Một đời thương thuyết:
Hơn 40 năm kinh nghiệm trong nghề và cả nghiệp thương thuyết, Giáo sư Phan Văn Trường, Cố vấn thương mại quốc tế của chính phủ Pháp, có lẽ đã cố gắng thể hiện gần trọn vẹn trong cuốn sách này. Được viết từ trải nghiệm của một người thường xuyên “xông pha trận mạc” đàm phán, thật khó có thể tìm được cuốn sách nào khác về đề tài này mang tính thực tế cao hơn Thương thuyết một đời. Trong đó không có những bài lý thuyết theo lớp lang chuẩn mực, nhưng độc giả sẽ được “sống” thực sự trong từng bối cảnh đàm phán như đang diễn ra trước mắt. Và độc giả sẽ đọc cuốn sách này chẳng khác gì đang đọc một tập truyện ngắn đầy những tình tiết thú vị.
Nội dung cuốn sách Một đời thương thuyết:
Chương 1: Thằng Bờm Và Phú Ông: Hai Tay Cao Thủ
Chương 2: Trời Phú Hay Học Tập?
Chương 3: Tâm Lý Chiến
Chương 4: Chuẩn Bị Cho Một Cuộc Thương Thuyết
Chương 5: Bản đồ kịch sĩ
Chương 6: Người Trung Gian
Chương 7: Ngân Hàng, Chỗ Nương Tựa Kín Đáo
Chương 8: Luật Pháp Và Luật Sư, Bạn Của Chúng Ta?
Chương 9: Chủ Quan Và Khách Quan Trong Ngôn Ngữ Thương Thuyết
Chương 10: Sáp Nhập Và Mua Bán Công Ty
Chương 11: Giao Thiệp Và Đàm Phán Với Người Nước Ngoài
Chương 12: Những Nguyên Tắc Của Người Thương Thuyết Và Cuộc Thương Thuyết
Chương 13: Những Trường Hợp Thương Thảo Thất Bại
Chương 14: Trong Rừng Sâu Của Thương Thuyết
Chương 15: Những Bất Ngờ “Ngộ Nghĩnh” Trên Lộ Trình
Chương 16: Nói Chuyện Về Nghề Nghiệp, Chức Vụ Và Lương Bổng
Chương 17: Đạo Lý Và Phúc Lành
